在美國看跳槽

据统计,今年美国有1700万人更换了新的工作岗位,比5年前多600万,占就业总人数的1/7。经济景气、劳务市场紧缺引发了前所未有的跳槽风,对劳资双方带来了极大的冲击。


切不要以为跳槽只使被炒的老板头疼。虽然常言“人挪活”,但要真正越挪越活,跳槽者需要的不仅是勇气,还要善于推销自己,掌握讨价还价的时机与分寸。


经济好引发跳槽风

  
总的来说,跳槽的目的只有一个:获得更大的好处。但细究起来,具体原因还有很多。90年代是美国历史上少有的繁荣时期。普尔指数增长了218%,大公司盈利上涨105%,高级主管的薪水、红利上升了163%,但普通员工的工资增长幅度只有27%。公司预算中用于增加工资的部分占4%,但落实到中下层员工,就难以“-行赏”了,这就导致了一般员工的心理不平衡。一项民意测验显示,在70年代,58%的员工对工资和福利表示满意,现在这一比例只有40%。

  
美国经济连续9年增长,而失业率却处于近30年来的最低点。百业兴旺,但人才缺乏,造成了众多的就业机会。不仅有一技之长的专门人才走俏,就是一般员工也有不少机会。其中低工资的零售业尤为突出,有些零售店在一年里更换全部雇员。有报道说,硅谷一家公司刚打算精简,另一家公司闻讯后马上包租一架直升机前往,表示“欢迎加盟”。

  
随着员工流动的加速,猎头公司和招聘网站纷纷挂牌,高技术人才经常会接到其他公司打来的“挖墙脚”电话。进入互联网,到处有招工网站,包括政府机构和各类公司。

  
跳槽要当机立断

  
针对跳槽热0现的诸多成功和失败例子,研究劳务市场的专家经过调查,对“蠢蠢欲动”的人们提出一系列忠告。

  
大多数美国人还是求安稳的。跳槽意味着放弃已有的,一切从头开始,这需要决心。为帮助人们在维持现状还是另起炉灶之间作出选择,专家们开列了非跳槽不可的几个理由,其中包括:公司新产品研制开发费用少于主管们旅行开会的支出;公司任命一个知识、能力、资历都大不如你的人作你所在部门的主管;你工作出色,但加薪最少;好事不找你,有问题专让你当替罪羊;老板对你根本没兴趣,而外来的猎头公司更欣赏你;你的建议、要求从不被理睬;你希望提拔,但结果仅仅是增加工作量;进修要求一再被拒绝。

  
需要费心思的是如何推销自己。参加求职活动,到专业介绍公司咨询都可以。至于在电脑网络上寻找工作,就需要费些周折。捷径之一是将履历表上网。鉴于跳槽人数众多,在填写履历表和自我介绍时,必须用3至8句话简明扼要地介绍自己的特长,否则信函就可能石沉大海。使用电子邮件时,不能用附件,不能以粗体、斜体发函,最好另发一封打印精美的原件。从事建筑行业的要附上得意之作的图案,电脑编程员最好推出个人网页。据统计,虽然目前网上职业介绍所越来越多,但90%的人还是靠传统方式另谋高就。

  
我的身价有多高?

  
一旦决定跳槽,最难把握的是要价,因为一般人都觉得不好开口。纽约新社会学院就业中心的顾问普拉哲说,要想工资涨一大截,非跳槽不可。但问题在于,自认是“千里马”的人是否敢于和新“伯乐”讨价还价,争取更高的工资和福利待遇。

  
一项调查显示,在美国负责招聘的公司有80%愿意和新员工“谈谈价钱”,而且“商量余地”一般为5%左右。有的时候工资是铁板钉钉,但可以用福利弥补,这包括缩短试用期、第一次涨工资时间提前、享受度假,甚至还包括跳槽后报销搬家费等。但2/3的跳槽者都承认,待遇已改善,再谈条件,“难以启齿”。有人担心鸡飞蛋打,也有人忧虑将来和新老板不好相处,就得过且过,从而错过了讨价还价的最佳时机。

  
谈判的筹码主要在跳槽者一方。本人不开口,公司自然不会主动提起。因此,专家告诫,跳槽者要克服对“讨价”的恐惧心理,因为这纯属正常现象。但同时,他们也向跳槽者提出一系列忠告,以便把握火候。例如,知己知彼,有备而去;把握时机,等公司确定要人并开出工资数目后再提出;合情合理,切忌漫天要价;明确表示对工作的兴趣,同时也明确提出希望适当提高工资待遇;约定二次商谈,但最好不要谈第三次;适可而止,切忌得寸进尺,以免影响未来;灵活机动,不必拘泥于工资一项;特别是不能咄咄逼人,最好让公司自我感觉是谈判的胜方,至少也得弄个“双赢”。

  
但无论道理多么简单明了,一次次调查都显示,求职时的美国人“其实很腼腆”。一场谈判下来,结果往往是:员工开口笑,老板偷着乐。


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