美國的“一元店”


到美国旅游,好几次中午和晚上用餐后,游客总会到餐厅附近开设的一元店去看看,有中意的就买下。回国前,团里几乎所有的游客都买了一元商品,有一位小老板旅友化了80美元买了80件商品,说带回去大家分分,经济实惠。

 

导游罗先生说,他的几位朋友在此次金融风暴中失业了,去年筹集资金在洛杉矶开了三家一元店。他们从那些已经破产的公司进货,价格便宜得惊人,是名副其实的“跳楼价” 。通常,一元店的平均毛利约为40%,即每卖出1元的货品就能赚4角钱,这一利润率要大大超过一般零售商。罗先生介绍,由于经济不景气,时下美国一元店的开业如雨后春笋,这些销售一元商品的廉价超市忙着添置冰柜、粉刷墙壁、更换标志。

 

另一方面,美国持续的经济下滑迫使商家招揽一度被忽略的低端顾客,因为现在人们较少出门大把花钱,不愿把买来的东西储存起来,而且越来越多的人只买得起一美元商店出售的那种小包装的廉价货。

 

美国的一元店早在二战后就有了,但长期以来生意并不红火。而时下美国经济持续低迷,节俭过日子成为时尚,一元店也时来运转。据一项调查,年收入10万美元以上的美国公民中,有58%曾在一元店购物,而全美国约有43%的人每月光顾一次一元店。前来买东西的顾客有的搭乘公共汽车,有的开奔驰汽车。如今在纽约,从寸土寸金的曼哈顿到移民集中的皇后区,一元店处处可见。

 

由于看好一元店的市场前景,加入者不断增加,目前美国两个最大的一元连锁店——大乐公司和家庭美元百货店在全国已有1.2万多家连锁店,是5年前的2.2倍。蓬勃兴起的一元店正在抢百货公司和大型超市的生意。显然,这些一元店采用了非常规的进货渠道和灵活的战略,有力地将顾客从规范的零售商那里拉过来。

 

业界预计,在美国很多地方,都有一元店的生存空间,估计这些市场还可支撑15000家店。由于一元店生意兴旺,越来越多的制造商开始专门为这类商店生产商品,如清洁用品、化妆品,甚至食品或巧克力等工厂,都开始生产包装简易、物美价廉的商品,专门供应一元店。在一元店的竞争压力下,甚至一些大商场也被迫采取对策,沃尔玛、克罗格、大西洋与太平洋茶叶公司等大零售商也迅速顺应趋势,在自己的店中开设一元销售区。

 

 随着美国一元商品店大行其道,四家在纽约证交所上市的“一元店”,其销售额及营业收入均达到两位数的增长。近5年来其龙头“家庭美元店”股价飙涨近36%,成为美国股市标普500大企业绩效王。当然,那些投资一元店的小老板心里清楚,一元店的快速发展隐藏着潜在的危险,一旦美国经济情况转好,惯于追求时尚的美国人就不会那么吝啬花钱了。

 

美国媒体披露,世界最大零售连锁商场沃尔玛本来一贯以廉价取胜,但是它也面临着一美元商店的强有力竞争。这个零售巨人正在采取一些革新措施,来应对一美元商店等低价商店以小胜大的威胁。如今,沃尔玛公司正在预订多种零售价格低于一美元的小包装商品来供给各地分店,把原来6卷或者12卷一包的手纸改成只有1卷或者2卷的小包装,为的是不放弃一美元的主意。

 

大型超市尽管采取种种措施,但一元店的攻势凌厉,令前者难以招架。沃尔玛公司有大约3800家分店,而最大的一美元商店企业一美元总公司自己就有超过9200家分店,一美元家庭公司有6000多家分店,一美元树公司有3900多家。它们都在迅速扩大。事实上,它们的营业地点比沃尔玛或者任何其他美国的大型零售商多出许多。

 

与中国的便宜货商店不同的是,美国一元店出售的商品,不仅给收据,而且收据上将货款、税金分开,每件一元商品税金0.07美元。我想,美国商人真是泾渭分明,向顾客说明,我收你的仅是货款,税金是给政府的。当然,此举也是杜绝商家做生意不给收据的一种手段,对商家来说可免偷漏税之嫌。其实,美国商店的收据分别列出货款、税金,表面上看似乎只是个技术细节,而实际上意义重大。消费者每次消费,即便是买1美元商品,也给国家缴纳了税金,同样对国家有贡献。这种透明纳税体现了全民国家观念,其鼓励国民消费的效果远胜过空洞的标语口号。

 

我还特别注意一元店里商品上的标签,证实“中国制造”是一元店得以生存的重要因素。除了“中国制造”外,不少商品标有“泰国制道”、“墨西哥制造 ”、“越南制造 ”…,显然这些低端的“中国制造”已经面临他国挑战的压力。





xlls8      《在美国逛“一元店”》


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