加拿大買房實用技巧

很多賣家都認爲自己的房子很完美,比同類物業更好,更有價值;而很多買家在初步選定某個房子並書面出價時,卻持「落地還錢」的態度,以低于叫價很多的金額出價,雖然個人很喜歡這個房子,但希望能拿到所謂的「抄底價」;賣家看到出價後,可能十分不高興,告知買家經紀不願還價的同時,心中已對此買家很反感,即使買家重新提出一個合理的價位,賣家在其負面印象心理影響下,可能拒絕接受,結果形成一個雙輸的局面。看看加拿大買房實用技巧怎麽解決這些問題吧。


打心理戰
房屋買賣的談判,很大程度上是一個雙方心理交戰,一名劉姓地産經紀說,任何一方如果希望達到理想的結果(最好是雙贏),基本的談判策略仍然是「知己知彼,百戰百勝」。


「知己」的部分比較簡單,對買家來說,在自己預算的範圍內,在你選定的區域內初步過濾物業,約時間看房比較,然後鎖定比較滿意(合適)的物業。 在「知彼」的部分,當然首先要對此房屋周圍類似物業最近的成交價進行比較,判斷此物業是否屬于合理叫價,並以此作爲自己出價的基礎,但更爲重要的是,買家和他們的經紀,應該要努力分析觀察賣家的售房動機(例如換屋、回流、求取高額利潤、還是迫于壓力),因爲不同的動機,將決定最後議價的空間。 如果對一個叫價合理,經濟上無壓力的賣家物業,以低于叫價10%的金額出價,結果可能是不歡而散;若然賣家是因爲無力繼續交付房貸,面對即將被銀行接管拍賣的危機,雖然買家的出價低于叫價很多,但如果仍然可以減少損失的話,好過被銀行拍賣,在時間緊迫的情況下,有可能賣家會忍痛出售。


實用技巧
如何觀察分析賣家的售房動機有很多種途徑和技巧,具體從何處茪漶A取決于買家和他們經紀的經驗(觸覺)。 該地産經紀表示,有經驗的專業經紀,通過資料的收集分析,應該可以了解物業的一些記錄,並以此作爲分析賣家售房動機的材料,以下兩點是在觀察賣家動機和心態時的實用技巧。


一. 空置成本
基本上,空置的物業有盡快賣出的壓力和必要,即使賣家無經濟壓力,空置物業的成本(貸款、維護、地稅、租金損失),仍會對賣家形成盡快售出的壓力。 有一個地方大家要留意,裝飾漂亮,家具齊備的房屋,也可能是空置物業,它可能是賣家刻意制造的一個環境氛圍。


通常而言,空置的時間愈長,賣家盡快售出的壓力愈大。 即使是有人住的物業,如果有數個房間空置,或有大件家具搬出的迹象(床和大衣櫃搬出通常會留下痕迹),可能表明業主已搬出。 另外,如果地下室有一些整齊排放的大量包裝箱,也可能是賣家正准備搬家的迹象。


二. 賣房原因
在大部分情況下,買家可能不會有與賣家直接接觸的機會。 作爲專業的經紀,也不鼓勵和設法直接接觸賣家。 但在看房時,賣家有時會留在家中,而且很多賣家會主動介紹房屋的情況﹔在這種情況下,可能透露房屋狀況和賣房動機。 該地産經紀強調,「我們也不可能完全依賴賣家自己的說法作爲決策的唯一依據,可信度也是需要酌情判斷的。」


三. 出奇制勝
時值隆冬,市場買賣較淡靜,但有些區域因爲房屋供求關系,物業又出現了多個買家同時出價競爭的情況。 買家對于這種情況的態度有所不同,有的擔心會因此超過合理價位,因此放棄參加;而有的買家如果覺得喜歡,會參與競爭,甚至願意以較高的價格爭取。 該地産經紀認爲,在買家和他們的經紀充分分析評估它們的市價和將來升值空間之後,可以在確定自己底價的前提下參與競爭。 但是,無論是競價還是單一的出價,價格金額本身並不一定是決定賣家是否接受的單一因素,賣家完全可能選擇一個價格較低,但成交條件較佳的買家。


在多個買家競價的情況下,買家可能以免去驗房和貸款條件的方式競爭。 該地産經紀建議,如果買家的情況野i,還可以讓賣家選擇交房的時間,因爲很多賣家都有下一個住所和財務安排銜接的問題,如果提供賣家這方面的便利,可能有出奇制勝的效果。


感情vs理智
該地産經紀說,總而言之,房屋買賣談判過程不同于一般的商業交易,它涉及到個人感情的因素。 有的買家可能過于理性,將買家的房屋結構配置科學解析後,羅列大量房屋的缺點,認定某個物業價格只能是多少,並因此要求經紀將此要求和分析轉達賣家,以此作爲議價的基礎,結果是賣家覺得受辱,拒絕與買家談判;而有的賣家堅持認爲自己的物業比周圍的同類物業更好,不願對成交價彈性考慮。 該地産經紀認爲,房屋買賣談判的成奶完D,在于買賣雙方將個人情感和理智(邏輯)之間做出適當的平衡,過于沖動或理智,都可能使交易失敗,或産生對某一方不利的交易。

文:來源網絡

途風(攜程旗下) - 去美國旅遊






美加旅遊網部分文章是由網友自由上傳,對于此類文章本站僅提供交流平台,不爲其版權承擔責任。如果您發現本網站上有侵犯您的知識産權的信息(文字或圖片),請發送郵件至webmaster#meijialx.com(發郵件時請將#替換爲@)與我們取得聯系。

美加旅遊網部分文章是由網友自由上傳,對于此類文章本站僅提供交流平台,不爲其版權承擔責任。如果您發現本網站上有侵犯您的知識産權的信息(文字或圖片),請發送郵件至webmaster#meijialx.com(發郵件時請將#替換爲@)與我們取得聯系。


相關鏈接:【美國旅遊指南必讀資料整理】 

上一篇:加拿大買房有技巧 下一篇:移民在加拿大買房子